Zlato leželo v příkopu
Váš archiv nemovitostí je obsah, za který jste už zaplatili: profesionální fotky, příběh a důvod něco zveřejnit, posbírané při vaší skutečné práci.
24. ledna 1848 stavěl James Marshall pro Johna Suttera pilu v Colomě na kalifornské řece American River. Příkop, který odváděl vodu od mlýnského kola, byl příliš mělký, a tak ho jeho parta celé týdny prohlubovala. Toho rána si Marshall všiml na dně něčeho lesklého. Bylo to zlato. Do roka byla kalifornská zlatá horečka v plném proudu. A pila? Všichni měli najednou na práci něco lepšího a nikdy se nepoužívala tak, jak se zamýšlelo. Kolik prken stihla nařezat, historie nezaznamenala.
Marshall zlato nehledal. Našel ho, protože dělal svou práci. Přesně to je i vaše situace. Ke každé zakázce objednáte fotografa, napíšete popis, změříte místnosti a dozvíte se příběh domu: proč se majitelé stěhují, kam v pět odpoledne svítí slunce na terasu, který soused si až příliš oblíbil svůj fukar na listí. Pak se dům prodá a všechno zmizí ve složce. Celou dobu sedíte na zlatém dole obsahu, jen jste o tom nevěděli.
Jiné obory by za takový problém daly cokoli. Účetní musí udělat z termínů daňových přiznání něco vzrušujícího. Instalatér vyfotí trubku a příští týden další trubku. Zubař nemůže zveřejnit ošetření kořenového kanálku z minulého týdne, aspoň ne dvakrát. Vy s každou zakázkou dostanete profesionálně nafocený domov, lokalitu a důvod něco zveřejnit, aniž byste hnuli prstem.
Každá zakázka přináší fotky, příběh a důvod něco zveřejnit jako vedlejší produkt práce, a většina makléřů to všechno nechá ležet ve složce.
Spočítejte si svůj archiv
Vynásobte počet zakázek za rok počtem let v oboru a počtem formátů, které se z jedné zakázky dají udělat, a výsledkem bývají roky příspěvků.
Vezměme realitní kancelář, která má 30 zakázek ročně a funguje osm let. To je 240 nemovitostí a každá z nich je už nafocená. Z každé nemovitosti mohou být nejméně čtyři příspěvky: video k inzerátu, krátký reel, karusel fotek a jednoduchý příspěvek s fotkou. Čtyřikrát 240 je 960 příspěvků. Při třech příspěvcích týdně je to víc než šest let obsahu, a to jste ještě nevzali jedinou novou zakázku.
Dosaďte si svá čísla. Budou jiná, závěr málokdy: úzkým hrdlem nikdy nebyl materiál, ale čas udělat z něj příspěvky.
A publikum pro tenhle archiv je blíž, než si myslíte. Podle 2024 Profile of Home Buyers and Sellers od National Association of Realtors využilo 66 procent prodávajících makléře, kterého jim někdo doporučil nebo se kterým už dřív spolupracovali. Tihle lidé neprocházejí portály. Scrollují svůj feed, mezi fotkami z dovolené a bratrancovým kváskovým chlebem. Stará zakázka v tom feedu je tichou připomínkou: tahle kancelář prodala ten dům na rohu, a vypadal skvěle.
I archiv menší kanceláře snadno pojme stovky příspěvků, mířených přesně na bývalé klienty a sousedy, od kterých přichází další zakázka.
Pět způsobů, jak ho vytěžit
Stará zakázka nemusí předstírat, že je nová: nejlépe funguje jako důkaz, jako příběh nebo jako ohlédnutí.
- Čerstvá žíla: každá nová zakázka. Video, reel a karusel v den, kdy jde inzerát ven. Tohle většina makléřů už dělá, občas.
- Právě prodáno. "Prodáno za 12 dní" s karuselem nemovitosti. Kupující to přescrollují, příští prodávající si to přečte dvakrát.
- Ohlédnutí. Nemovitost z doby před třemi lety: "Pamatujete si na tuhle?" Ideální na klidné týdny, kterým se v realitách říká srpen.
- Rok v kostce. Prosinec je za dveřmi. Jedno video nebo karusel se všemi nemovitostmi, které jste letos prodali. Disney uvádí Sněhurku znovu do kin už od roku 1944; vaše letošní nemovitosti si zaslouží aspoň jeden přídavek.
- Příběh ulice. "Naše čtvrtá nemovitost v této ulici." Spojte novou zakázku s nemovitostmi, které jste v okolí prodali dřív. Dokazuje to, že oblast znáte, aniž byste to museli říkat.
Než si povzdechnete: tohle není druhá práce navíc k té první. Jediná práce navíc, o kterou makléř opravdu stojí, je víc nemovitostí na prodej nebo k pronájmu. Zbytek může jít pryč. V Nanopixo se z každé zakázky automaticky stane video, reel a karusel, se scénářem, hlasovým komentářem, hudbou a titulky ve vašich jazycích, naplánované na vaše kanály. Vy zkontrolujete, schválíte a vrátíte se ke svým prohlídkám.
Staré zakázky dostanete dovnitř dvěma způsoby: nahrajte fotky sami, nebo je importujte přímo z vašeho CRM, tedy ze softwaru, ve kterém má vaše kancelář své zakázky. Zabun, Whise a Street jsou napojené už dnes a rádi napojíme i další: stačí se zeptat. A ano, zveřejňování je zdarma, i bez tarifu.
Nové zakázky, příspěvky právě prodáno, ohlédnutí, rok v kostce i příběhy ulic vznikají ze stejného archivu, a Nanopixo z každé zakázky udělá video, reel a karusel.
Tohle si ověřte, než zveřejníte starou nemovitost
Stará zakázka je teď domovem někoho jiného, takže ji zveřejněte jako prodanou referenci, s fotkami, které smíte použít.
- Uveďte, že je prodaná. Nemovitost z roku 2021 prezentovaná jako volná není ohlédnutí, ale klamavá reklama. Označte ji jako "prodáno" a problém zmizí. Nanopixo umí označit příspěvek jako prodaný jedním kliknutím.
- Teď tam někdo bydlí. Fotky interiéru ukazují obývák, který patří novým lidem. Když si nejste jistí, zeptejte se jich, nebo zůstaňte u fasády a ulice, bez čísla domu.
- Ověřte si licenci k fotkám. Váš fotograf mohl fotky licencovat jen pro prodej. Jeden e-mail předem je levnější než jeden potom.
- Žádné vodoznaky portálů. Fotky stažené z portálu často nesou jeho logo. Používejte vlastní originály; tady je důvod, proč na tom záleží.
Staré nemovitosti označte jako prodané, respektujte lidi, kteří v nich teď bydlí, ověřte si licenci k fotkám a používejte čisté originály.
Závěr
James Marshall našel zlato, protože kopal tak jako tak. Vy kopete už roky; zbývá jen podívat se do příkopu.
Z pily se stala poznámka pod čarou, příkop se zapsal do dějin. Vaše zakázky fungují stejně: prodej je práce, obsah je bonus, který si nikdo nevyzvedne. Nanopixo ho vyzvedne za vás: videa, karusely fotek a příspěvky zdarma, zveřejňované automaticky na 6 kanálech, ve 13 jazycích.
Začněte tento týden jednou starou zakázkou. Vaše první video je zdarma, tak to vyzkoušejte zdarma; tarify najdete na stránce s ceníkem. Vykopejte ho.
