O ouro estava na vala
O seu arquivo de imóveis é conteúdo que já pagou: fotos profissionais, uma história e um motivo para publicar, reunidos enquanto fazia o seu verdadeiro trabalho.
A 24 de janeiro de 1848, James Marshall estava a construir uma serração para John Sutter em Coloma, junto ao American River, na Califórnia. A vala que levava a água para longe da roda do moinho era demasiado rasa, por isso a equipa passou semanas a aprofundá-la. Nessa manhã, Marshall viu algo a brilhar no fundo. Era ouro. Menos de um ano depois, a Corrida ao Ouro da Califórnia estava em marcha. E a serração? De repente toda a gente tinha mais que fazer, e nunca foi usada como estava previsto. A história não regista quantas tábuas chegou a cortar.
Marshall não andava à procura de ouro. Encontrou-o porque estava a fazer o seu trabalho. É exatamente a sua situação. Para cada imóvel contrata um fotógrafo, escreve uma descrição, mede as divisões e fica a conhecer a história da casa: porque é que os proprietários se mudam, onde bate o sol no terraço às cinco, que vizinho gosta um bocadinho demais do seu soprador de folhas. Depois a casa vende-se, e tudo isso desaparece numa pasta. Esteve sempre sentado numa mina de ouro de conteúdo, só não sabia.
Outros setores dariam tudo por este problema. Um contabilista tem de tornar emocionantes os prazos do IRS. Um canalizador fotografa um cano, e na semana seguinte outro cano. Um dentista não pode publicar a desvitalização da semana passada, pelo menos não duas vezes. Com cada imóvel, recebe uma casa fotografada por um profissional, uma localização e um motivo para publicar, sem mexer um dedo.
Cada imóvel traz fotos, uma história e um motivo para publicar como subproduto do trabalho, e a maioria dos agentes deixa tudo isso numa pasta.
Faça as contas ao seu arquivo
Multiplique os imóveis por ano pelos anos de atividade e pelos formatos em que um imóvel se pode transformar, e o resultado costuma ser anos de posts.
Pense numa agência que trata 30 imóveis por ano e está no mercado há oito anos. São 240 casas, todas já fotografadas. Cada casa pode dar pelo menos quatro posts: um vídeo do imóvel, um reel curto, um carrossel de fotos e um simples post de foto. Quatro vezes 240 são 960 posts. A três posts por semana, são mais de seis anos de conteúdo, antes de angariar um único imóvel novo.
Faça as contas com os seus próprios números. Serão diferentes, a conclusão raramente é: o estrangulamento nunca foi o material, foi o tempo para o transformar em posts.
E o público desse arquivo está mais perto do que pensa. Segundo o 2024 Profile of Home Buyers and Sellers da National Association of Realtors, 66% dos vendedores recorreram a um agente que lhes foi recomendado ou com quem já tinham trabalhado. Essas pessoas não andam pelos portais. Fazem scroll no feed, entre fotos de férias e o pão de massa-mãe do primo. Um imóvel antigo nesse feed é um lembrete discreto: esta agência vendeu a casa da esquina, e ficou ótima.
Um arquivo modesto dá facilmente para centenas de posts, dirigidos precisamente aos antigos clientes e vizinhos que trazem a próxima angariação.
Cinco maneiras de o desenterrar
Um imóvel antigo não tem de fingir que é novo: funciona melhor como prova, como história ou como retrospetiva.
- O filão fresco: cada imóvel novo. Um vídeo, um reel e um carrossel no dia em que entra no mercado. É a parte que a maioria dos agentes já faz, às vezes.
- Vendido. "Vendido em 12 dias" com o carrossel da casa. Os compradores passam à frente, o próximo vendedor lê duas vezes.
- O throwback. Uma casa de há três anos: "Lembra-se desta?" Perfeito para as semanas calmas, que no imobiliário se chamam agosto.
- A retrospetiva do ano. Dezembro está à porta. Um vídeo ou carrossel com todas as casas que vendeu este ano. A Disney volta a lançar a Branca de Neve desde 1944; as suas casas deste ano merecem pelo menos um bis.
- A história da rua. "A nossa quarta casa nesta rua." Junte um imóvel novo às casas que já vendeu ali perto. Prova que conhece a zona sem ter de o dizer.
Antes de suspirar: isto não é um segundo emprego por cima do primeiro. O único trabalho extra que um agente quer mesmo são mais casas para vender ou arrendar. O resto pode ir. Na Nanopixo, cada imóvel transforma-se automaticamente num vídeo, num reel e num carrossel, com guião, narração, música e legendas nos seus idiomas, agendados nos seus canais. Verifica, aprova e volta às suas visitas.
Os imóveis antigos entram de duas formas: carrega as fotos, ou importa-os diretamente do seu CRM, o software onde a sua agência guarda os imóveis. Zabun, Whise e Street já estão ligados hoje, e temos todo o gosto em ligar outros: basta pedir. E sim, publicar é gratuito, mesmo sem plano.
Imóveis novos, posts de vendido, throwbacks, uma retrospetiva do ano e histórias da rua saem todos do mesmo arquivo, e a Nanopixo transforma cada imóvel num vídeo, num reel e num carrossel.
Verifique isto antes de publicar uma casa antiga
Um imóvel antigo é agora a casa de outra pessoa, por isso publique-o como referência vendida, com fotos que tem o direito de usar.
- Diga que está vendido. Uma casa de 2021 apresentada como disponível não é um throwback, é publicidade enganosa. Assinale-a como "vendido" e o problema desaparece. A Nanopixo pode marcar um post como vendido com um clique.
- Agora vive lá alguém. As fotos do interior mostram uma sala que pertence a outras pessoas. Na dúvida, pergunte-lhes, ou fique pela fachada e pela rua, sem o número da porta.
- Verifique a licença das fotos. O seu fotógrafo pode ter licenciado as fotos apenas para a venda. Um email antes sai mais barato do que um email depois.
- Sem marcas d'água dos portais. As fotos descarregadas de um portal trazem muitas vezes o logótipo dele. Use os seus próprios originais; eis porque é que isso importa.
Assinale as casas antigas como vendidas, respeite quem lá vive agora, verifique a licença das fotos e use originais limpos.
Conclusão
James Marshall encontrou ouro porque já estava a cavar. Há anos que cava; só falta olhar para dentro da vala.
A serração ficou uma nota de rodapé, a vala fez história. Os seus imóveis funcionam da mesma maneira: a venda é o trabalho, o conteúdo é o bónus que ninguém recolhe. A Nanopixo recolhe-o por si: vídeos, carrosséis de fotos e posts gratuitos, publicados automaticamente em 6 canais, em 13 idiomas.
Comece esta semana com um imóvel antigo. O seu primeiro vídeo é gratuito, por isso experimente grátis; os planos estão na página de preços. Desenterre-o.
