Zakázka, kterou jste nikdy nedostali, nevydá žádný zvuk
Ve vašem okolí se děje něco, co nikdy neuvidíte v žádném přehledu. Prodávající z vaší ulice, s vaším typem nemovitosti, ve vašem cenovém segmentu, tento týden volá makléři. Jen ne vám. Volá kanceláři, kterou týden co týden vidí na své časové ose. A vy si ničeho nevšimnete, protože zakázka, kterou jste nikdy nedostali, nevydá žádný zvuk.
Jak si prodávající doopravdy vybírá makléře
Prodávající si málokdy vybírá racionálně podle sazeb. Vybírá podle důvěry a důvěra roste z opakování. Kancelář, kterou každý týden vidí sdílet vyladěné inzeráty, na něj přirozeně působí jako aktivní hráč v jeho čtvrti, přestože máte úplně stejné schopnosti.
Podle zprávy 2024 Profile of Home Buyers and Sellers od National Association of Realtors jde naprostá většina prodávajících jen za jedním makléřem, často na doporučení nebo podle dřívějšího kontaktu. Výběr tedy často proběhne dřív, než se vůbec uskuteční nějaký rozhovor. Kdo v tu chvíli není v hlavě prodávajícího, ten se ke stolu ani nedostane.
Viditelnost tedy není ješitnost. Je to způsob, jak se dostat do té jedné hlavy ve chvíli, kdy padá rozhodnutí. A ta chvíle se předem neohlašuje.
Prodávající vybírají podle opakování a důvěry, obvykle oslovují jen jednoho makléře a často se rozhodnou před prvním rozhovorem. Viditelnost rozhoduje o tom, jestli vůbec soutěžíte.
Spočítejte si to: kolik stojí ztracený podíl na trhu
Podíl na trhu zní abstraktně, dokud ho nepřevedete na provize. Ale pozor: výše provize ve většině zemí není daná zákonem a na jednotlivých trzích se výrazně liší, takže jde o ilustrativní příklady, ne o pevná čísla.
Vaše provize silně závisí na zemi. Orientační čísla (zacházení s DPH se v jednotlivých zemích liší):
| Země | Orientační provize |
|---|---|
| Spojené království | ~1-1,5 % |
| Nizozemsko | ~1-2 % |
| Irsko | ~1-2,5 % |
| Belgie | ~3 % |
| Španělsko | ~3 % (až 5-6 %) |
| Rakousko | ~3,5 % |
| Německo | ~3,5-7 % (často dělená mezi kupujícího a prodávajícího) |
| Francie | ~4-5 % |
Zdroj: výše provizí podle zemí (Tranio; Spojené království a Irsko podle HomeOwners Alliance a AgentCompare.ie). Zacházení s DPH se v jednotlivých zemích liší. Ve výpočtu níže proto použijte své vlastní procento.
Proč si toho nevšimnete
Tohle je ta zákeřná část. Nepřicházíte o klienty, které jste měli; přicházíte o klienty, které jste nikdy neviděli. Žádná zrušená smlouva, žádná stížnost, žádná prohraná prezentace. Prodávající k vám prostě nikdy nepřišel, protože si už vybral kancelář od vedle.
Problém proto ve vašich číslech zůstává neviditelný. Vidíte svoje prodeje, ne prodeje, které jste mohli uzavřít. A bez toho signálu se nic nemění, na sociálních sítích dál mlčíte a vaše konkurence dál buduje.
Kancelář od vedle obvykle nedělá nic geniálního. Je prostě soustavně vidět, zatímco vy jste moc zaneprázdnění na to, abyste něco zveřejnili. Právě tento rozdíl, ne talent, ale trvalá přítomnost, rozhoduje o tom, kdo dostane další zakázku.
Přicházíte o prodávající, které jste nikdy nepotkali, takže se problém ve vašich číslech nikde neukáže. Kancelář od vedle nevyhrává talentem, ale trvalou viditelností.
Jak obrátit kormidlo, aniž byste ztráceli hodiny
Důvodem, proč většina makléřů mlčí, není lenost, ale čas. Být soustavně vidět na šesti kanálech je práce, která se hromadí. Přesně tu vám Nanopixo sejme z ramen, a pozor: jde o mnohem víc než jen o video.
Viditelnost totiž nezískáte jedním velkolepým videem za měsíc, ale stálým proudem obsahu. A právě proto Nanopixo spojuje tři formáty, všechny z jednoho místa:
- Video z URL vašeho inzerátu nebo z fotek, vlajková loď, která zastaví scrollování.
- Karusely fotek z fotek, které už máte (nebo přímo z URL inzerátu), ideální k ukázání nemovitosti místnost po místnosti nebo ke spojení několika nemovitostí.
- Volné příspěvky na všechno, co není video nemovitosti: přehled trhu, právě prodáno, den otevřených dveří, pohled do zákulisí. Přesně to udržuje vaši časovou osu živou mezi jednotlivými inzeráty.
Vše se automaticky publikuje a plánuje na 6 kanálech (X, Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok, YouTube), ve 13 jazycích, s popisky ve vašem stylu, díky vestavěnému správci sociálních sítí. Tak si vybudujete stejnou přítomnost týden co týden, se kterou teď vyhrává kancelář od vedle, bez hodin, které nemáte. Vysvětleno přímo pro makléře na stránce pro realitní makléře.
Vstup je záměrně nízký: tarif Free vám dá 20 příspěvků měsíčně bez karty, dost na to, abyste byli vidět každý pracovní den s karusely a příspěvky, a videa přidáte od ~10 €. Postavte to vedle částky na provizích, kterou vás v příkladu stojí ztracený podíl na trhu, a volba je jasná.
Obrat nevyžaduje hodiny navíc, ale trvalou viditelnost, s videem, karusely fotek a volnými příspěvky, automaticky publikovanými na 6 kanálech ve 13 jazycích, a se začátkem zdarma.
Závěr
Na téhle ztrátě je nejhořčí, že nevydá žádný zvuk. Kancelář od vedle bere zakázky ve vašem segmentu a jediné, co z toho vidíte, je, že vaše čísla nerostou. Žádná stížnost, žádný poplach, jen konkurence, která je vidět týden co týden, zatímco vy mlčíte.
Tento vzorec prolomíte přítomností, ne talentem. A přesně k tomu je Nanopixo postavené: vaše videa, karusely fotek a příspěvky se automaticky publikují na 6 kanálech, ve 13 jazycích, z vašeho CRM nebo z chatu. Stejná viditelnost, se kterou teď vyhrává kancelář od vedle, bez hodin, které nemáte.
Nečekejte, až i další zakázka potichu odejde přes ulici. Vyzkoušejte Nanopixo hned, začněte zdarma (20 příspěvků měsíčně, bez karty) nebo se podívejte na tarify od ~10 € za video na stránce s cenami. Postarejte se, abyste tento týden byli tou kanceláří, kterou prodávající vidí.
