Zlecenie, ktorego nigdy nie dostales, nie wydaje zadnego dzwieku
W Twojej okolicy dzieje sie cos, czego nigdy nie zobaczysz w zadnym raporcie. Sprzedajacy z Twojej ulicy, Twojego typu nieruchomosci, Twojego segmentu cenowego, w tym tygodniu dzwoni do agenta. Tyle ze nie do Ciebie. Dzwoni do agencji, ktora widzi na swoim feedzie tydzien po tygodniu. A Ty nie zauwazasz niczego, bo zlecenie, ktorego nigdy nie dostales, nie wydaje zadnego dzwieku.
Jak sprzedajacy naprawde wybiera agenta
Sprzedajacy rzadko wybiera racjonalnie na podstawie stawek. Wybiera na podstawie zaufania, a zaufanie buduje sie przez powtarzalnosc. Agencja, ktora widza co tydzien udostepniajaca dopracowane oferty, w naturalny sposob sprawia wrazenie aktywnego gracza w ich okolicy, mimo ze Ty masz dokladnie te same kompetencje.
Wedlug raportu 2024 Profile of Home Buyers and Sellers National Association of Realtors zdecydowana wiekszosc sprzedajacych decyduje sie tylko na jednego agenta, czesto na podstawie polecenia lub wczesniejszego kontaktu. Oznacza to, ze wybor czesto zapada, zanim w ogole dojdzie do rozmowy. Kto w tym momencie nie jest w glowie sprzedajacego, ten nawet nie siada do stolu.
Widocznosc to wiec nie proznosc. To sposob, w jaki znajdziesz sie w tej jednej glowie w chwili, gdy zapada decyzja. A ten moment nie zapowiada sie wczesniej.
Sprzedajacy wybieraja na podstawie powtarzalnosci i zaufania, zwykle kontaktuja sie tylko z jednym agentem i czesto decyduja przed pierwsza rozmowa. Widocznosc decyduje o tym, czy w ogole rywalizujesz.
Policz: ile kosztuje utracony udzial w rynku
Udzial w rynku brzmi abstrakcyjnie, dopoki nie przelozysz go na prowizje. Ale uwaga: stawka prowizji w wiekszosci krajow nie jest okreslona ustawowo i znaczaco rozni sie w zaleznosci od rynku, wiec sa to przyklady pogladowe, a nie stale wartosci.
Twoja prowizja w duzej mierze zalezy od kraju. Wartosci referencyjne (sposob naliczania VAT rozni sie w zaleznosci od kraju):
| Kraj | Orientacyjna prowizja |
|---|---|
| Wielka Brytania | ~1-1,5% |
| Holandia | ~1-2% |
| Irlandia | ~1-2,5% |
| Belgia | ~3% |
| Hiszpania | ~3% (do 5-6%) |
| Austria | ~3,5% |
| Niemcy | ~3,5-7% (czesto dzielone kupujacy/sprzedajacy) |
| Francja | ~4-5% |
Zrodlo: stawki prowizji wedlug kraju (Tranio; Wielka Brytania i Irlandia za HomeOwners Alliance oraz AgentCompare.ie). Sposob naliczania VAT rozni sie w zaleznosci od kraju. W ponizszym wyliczeniu uzyj wiec wlasnego procentu.
Dlaczego tego nie zauwazasz
To jest ta podstepna czesc. Nie tracisz klientow, ktorych mialiscie; tracisz klientow, ktorych nigdy nie widziales. Nie ma anulowanej umowy, nie ma reklamacji, nie ma przegranej prezentacji. Sprzedajacy po prostu nigdy do Ciebie nie przyszedl, bo juz wybral agencje z sasiedztwa.
W efekcie problem pozostaje niewidoczny w Twoich liczbach. Widzisz wlasne sprzedaze, a nie te, ktore moglbys zrobic. A bez tego sygnalu nic sie nie zmienia, dalej milczysz w social media, a Twoja konkurencja dalej buduje.
Agencja z sasiedztwa zwykle nie robi niczego genialnego. Jest po prostu konsekwentnie widoczna, podczas gdy Ty jestes zbyt zajety, by publikowac. To wlasnie ta roznica, nie talent, lecz stala obecnosc, decyduje o tym, kto dostanie kolejne zlecenie.
Tracisz sprzedajacych, ktorych nigdy nie poznales, dlatego problem nie pojawia sie nigdzie w Twoich liczbach. Agencja z sasiedztwa wygrywa nie talentem, lecz stala widocznoscia.
Jak odwrocic los bez tracenia godzin
Powodem, dla ktorego wiekszosc agentow milczy, nie jest lenistwo, lecz czas. Konsekwentne pozostawanie widocznym na szesciu kanalach to praca, ktora sie kumuluje. To wlasnie zdejmuje z Ciebie Nanopixo, i uwaga: chodzi o znacznie wiecej niz samo wideo.
Bo widocznosci nie zdobywasz jednym spektakularnym filmem na miesiac, lecz stalym strumieniem tresci. I wlasnie dlatego Nanopixo laczy trzy formaty, wszystko z jednego miejsca:
- Wideo z adresu URL Twojej oferty lub ze zdjec, popisowy element, ktory zatrzymuje scrollowanie.
- Karuzele zdjec ze zdjec, ktore juz masz (lub prosto z adresu URL oferty), idealne do pokazania nieruchomosci pokoj po pokoju albo do polaczenia kilku nieruchomosci.
- Darmowe posty do wszystkiego, co nie jest filmem o nieruchomosci: aktualnosci rynkowe, ogloszenie o sprzedazy, dzien otwarty, spojrzenie za kulisy. To wlasnie utrzymuje Twoj feed przy zyciu miedzy ofertami.
Wszystko jest publikowane i planowane automatycznie na 6 kanalach (X, Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok, YouTube), w 8 jezykach, z opisami w Twoim stylu, dzieki wbudowanemu menedzerowi social media. Tak budujesz te sama obecnosc tydzien po tygodniu, dzieki ktorej agencja z sasiedztwa wygrywa teraz, bez godzin, ktorych nie masz. Wyjasnione konkretnie dla agentow na stronie dla posrednikow.
Prog wejscia jest celowo niski: darmowy plan daje Ci 20 postow miesiecznie bez karty, wystarczajaco, by byc widocznym kazdego dnia roboczego dzieki karuzelom i postom, a filmy dodajesz od ~€10. Zestaw to z kwota prowizji, ktora utracony udzial w rynku kosztuje Cie w przykladzie, a wybor narzuca sie sam.
Odwrocenie losu nie wymaga dodatkowych godzin, lecz stalej widocznosci, z wideo, karuzelami zdjec i darmowymi postami, publikowanymi automatycznie na 6 kanalach w 8 jezykach, i za darmo na start.
Podsumowanie
Najbardziej gorzkie w tej stracie jest to, ze nie wydaje zadnego dzwieku. Agencja z sasiedztwa przejmuje zlecenia w Twoim segmencie, a jedyne, co z tego widzisz, to to, ze Twoje liczby nie rosna. Zadnej reklamacji, zadnego alarmu, tylko konkurencja, ktora jest widoczna tydzien po tygodniu, podczas gdy Ty milczysz.
Ten schemat przelamujesz obecnoscia, a nie talentem. I wlasnie do tego stworzono Nanopixo: Twoje filmy, karuzele zdjec i posty sa publikowane automatycznie na 6 kanalach, w 8 jezykach, z Twojego CRM lub z czatu. Ta sama widocznosc, dzieki ktorej agencja z sasiedztwa wygrywa teraz, bez godzin, ktorych nie masz.
Nie czekaj, az kolejne zlecenie po cichu przejdzie na druga strone ulicy. Wyprobuj Nanopixo juz teraz, zacznij za darmo (20 postow miesiecznie, bez karty) lub zobacz plany od ~€10 za film na stronie z cennikiem. Zadbaj o to, by to Twoja agencja byla ta, ktora sprzedajacy zobaczy w tym tygodniu.
