Toimeksianto, jota et koskaan saanut, ei pidä ääntä
Alueellasi tapahtuu jotain, mitä et koskaan näe yhdessäkään raportissa. Kadullasi asuva myyjä, sinun kohdetyyppisi, sinun hintaluokkasi, soittaa tällä viikolla välittäjälle. Ei vain sinulle. Hän soittaa välitystoimistoon, jonka hän näkee syötteessään viikko toisensa jälkeen. Etkä huomaa mitään, koska toimeksianto, jota et koskaan saanut, ei pidä ääntä.
Näin myyjä todella valitsee välittäjän
Myyjä valitsee harvoin rationaalisesti palkkioiden perusteella. Hän valitsee luottamuksen perusteella, ja luottamus rakentuu toistosta. Välitystoimisto, jonka hän näkee joka viikko jakamassa tyylikkäitä kohteita, tuntuu luonnostaan alueen aktiiviselta toimijalta, vaikka sinulla on täsmälleen sama osaaminen.
National Association of Realtorsin vuoden 2024 Profile of Home Buyers and Sellers -selvityksen mukaan valtaosa myyjistä asioi vain yhden välittäjän kanssa, usein suosituksen tai aiemman kontaktin perusteella. Se tarkoittaa, että valinta tehdään usein ennen kuin yhtään keskustelua käydään. Jos et ole myyjän mielessä sillä hetkellä, et pääse edes pöydän ääreen.
Näkyvyys ei siis ole turhamaisuutta. Se on tapa päästä juuri siihen yhteen mieleen sillä hetkellä, kun päätös tehdään. Eikä se hetki ilmoita itsestään etukäteen.
Myyjät valitsevat toiston ja luottamuksen perusteella, ottavat yleensä yhteyttä vain yhteen välittäjään ja päättävät usein ennen ensimmäistä keskustelua. Näkyvyys ratkaisee, oletko edes kilpailussa mukana.
Laske itse: mitä menetetty markkinaosuus maksaa
Markkinaosuus kuulostaa abstraktilta, kunnes muutat sen palkkioiksi. Huomaa kuitenkin: palkkioprosenttia ei useimmissa maissa ole säädetty laissa, ja se vaihtelee jyrkästi markkinoittain, joten nämä ovat havainnollistavia esimerkkejä, eivät kiinteitä lukuja.
Palkkiosi riippuu vahvasti maastasi. Viitelukuja (arvonlisäveron käsittely vaihtelee maittain):
| Maa | Suuntaa antava palkkio |
|---|---|
| Iso-Britannia | noin 1-1,5 % |
| Alankomaat | noin 1-2 % |
| Irlanti | noin 1-2,5 % |
| Belgia | noin 3 % |
| Espanja | noin 3 % (jopa 5-6 %) |
| Itävalta | noin 3,5 % |
| Saksa | noin 3,5-7 % (usein jaettu ostajan ja myyjän kesken) |
| Ranska | noin 4-5 % |
Lähde: palkkioprosentit maittain (Tranio; Iso-Britannia ja Irlanti: HomeOwners Alliance ja AgentCompare.ie). Arvonlisäveron käsittely vaihtelee maittain. Käytä siis alla olevassa laskelmassa omaa prosenttiasi.
Miksi et huomaa sitä
Tämä on se salakavala osa. Et menetä asiakkaita, jotka sinulla oli; menetät asiakkaita, joita et koskaan nähnyt. Ei peruttua sopimusta, ei valitusta, ei hävittyä tarjouskilpailua. Myyjä ei yksinkertaisesti koskaan tullut luoksesi, koska hän oli jo valinnut naapurin välitystoimiston.
Siksi ongelma pysyy näkymättömänä luvuissasi. Näet omat kauppasi, et niitä kauppoja, jotka olisit voinut tehdä. Ja ilman tätä signaalia mikään ei muutu: pysyt edelleen hiljaa somessa, ja kilpailijasi jatkaa rakentamista.
Naapurin välitystoimisto ei yleensä tee mitään nerokasta. Se on vain säännöllisesti näkyvillä, kun sinulla on liian kiire julkaista. Tämä ero, ei lahjakkuus vaan jatkuva läsnäolo, ratkaisee, kuka saa seuraavan toimeksiannon.
Menetät myyjiä, joita et koskaan tavannut, joten ongelma ei näy missään luvuissasi. Naapurin välitystoimisto ei voita lahjakkuudella, vaan jatkuvalla näkyvyydellä.
Näin käännät suunnan menettämättä tunteja
Syy siihen, että useimmat välittäjät ovat hiljaa, ei ole laiskuus vaan aika. Säännöllinen näkyvyys kuudessa kanavassa on työtä, joka kasautuu. Juuri sen Nanopixo ottaa harteiltasi, ja huomaa: kyse on paljon muustakin kuin pelkästä videosta.
Näkyvyyttä ei nimittäin voiteta yhdellä näyttävällä videolla kuukaudessa, vaan tasaisella sisältövirralla. Ja juuri siksi Nanopixo yhdistää kolme formaattia, kaikki yhdestä paikasta:
- Video myynti-ilmoituksen URL-osoitteesta tai kuvista, näyttävä kärkisisältö, joka pysäyttää selaamisen.
- Kuvakarusellit kuvista, jotka sinulla jo on (tai suoraan myynti-ilmoituksen URL-osoitteesta), ihanteellisia kohteen esittelyyn huone kerrallaan tai muutaman kohteen kokoamiseen yhteen.
- Vapaat julkaisut kaikkeen, mikä ei ole kohdevideo: markkinakatsaus, juuri myyty, esittely, kurkistus kulissien taakse. Juuri ne pitävät syötteesi elossa kohteiden välillä.
Kaikki julkaistaan ja ajastetaan automaattisesti kuuteen kanavaan (X, Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok, YouTube) 13 kielellä ja omalla tyylilläsi kirjoitetuin kuvatekstein sisäänrakennetun somehallinnan ansiosta. Näin rakennat saman viikosta toiseen jatkuvan läsnäolon, jolla naapurin välitystoimisto nyt voittaa, ilman tunteja, joita sinulla ei ole. Välittäjille tarkemmin selitettynä kiinteistönvälittäjien sivulla.
Kynnys on tarkoituksella matala: Free-paketti antaa sinulle 20 julkaisua kuukaudessa ilman korttia, mikä riittää pysymään näkyvissä joka arkipäivä karusellien ja julkaisujen avulla, ja videoita lisäät alkaen noin 10 €. Vertaa sitä esimerkin summaan, jonka menetetty markkinaosuus maksaa sinulle palkkioina, ja valinta tekee itse itsensä.
Suunnan kääntäminen ei vaadi lisätunteja vaan jatkuvaa näkyvyyttä: videoita, kuvakaruselleja ja vapaita julkaisuja, jotka julkaistaan automaattisesti kuuteen kanavaan 13 kielellä, ja alkuun pääset ilmaiseksi.
Yhteenveto
Tässä menetyksessä katkerinta on, ettei se pidä ääntä. Naapurin välitystoimisto vie toimeksiantoja sinun segmentistäsi, ja ainoa, minkä siitä näet, on se, etteivät lukusi kasva. Ei valitusta, ei hälytystä, vain kilpailija, joka näkyy viikosta toiseen, kun sinä olet hiljaa.
Katkaiset tämän kuvion läsnäololla, et lahjakkuudella. Ja juuri tätä varten Nanopixo on rakennettu: videosi, kuvakarusellisi ja julkaisusi julkaistaan automaattisesti kuuteen kanavaan 13 kielellä suoraan CRM-järjestelmästäsi tai chatista. Sama näkyvyys, jolla naapurin välitystoimisto nyt voittaa, ilman tunteja, joita sinulla ei ole.
Älä odota, että seuraavakin toimeksianto livahtaa hiljaa kadun toiselle puolelle. Kokeile Nanopixoa nyt, aloita ilmaiseksi (20 julkaisua kuukaudessa, ei korttia) tai katso paketit alkaen noin 10 € per video hinnastosivulta. Varmista, että olet se välitystoimisto, jonka myyjä näkee tällä viikolla.
